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荣氏兄弟的经营之道

分类:名人励志故事 人气: 标签:荣氏兄弟

  上世纪二十年代中期,荣氏集团从国外引进了大批先进的纺织设备和技术,从而大大提高了自身的竞争力。与此同时,墨守成规的同行们还延续古老的经营方式,成本超过荣氏兄弟,竞争力下降。

  经过一段时间的发展,在中国的纺织业界,荣氏兄弟的企业已是一枝独秀,占领了大部分的市场。面临生存困境的同行们大为不满,甚至有人造谣生事,以此恶劣手段来诋毁荣氏集团的信誉。如此严峻的市场形势,荣氏集团的股东们一致认为应该利用自身的技术和资本优势,大规模降价,用低廉优质的产品将竞争对手全部挤出市场,从而独占市场。

  与此同时,有些同行们的行为越来越过火,甚至发生了为抢市场而相互械斗的事情。形势越来越严峻,股东们要求降价的呼声也越来越高。然而,出人意料的是,深思熟虑的荣宗敬在与弟弟商量之后,毅然决定提高自己商品的价格。如此一来,荣氏集团的商品销量锐减,其他厂家得以顺利销售。双方剑拔弩张的气氛一下缓解了。

  股东们为此疑惑不解。荣宗敬告诉他们:“如果我们降低价格,那么自然可以摧垮其他竞争者,独占市场。但是这些商家就可能家破人亡、妻离子散。钱,不是一个人赚的,为人处世最重要的就是要给别人留出一条生路。只有大家都生存下来,发展起来,才会水涨船高。所以,利益要大家分享才好,不要总想着独占,那是贪婪。帮人就是在帮自己,不要把事情做绝!”

  同行们得知荣氏兄弟的真实想法之后,都佩服得五体投地。曾经有过摩擦的一些商家也主动上门道歉,荣氏兄弟在大家心目中有了不可取代的地位。

  几年之后,国外的纺织品大量涌入中国,给中国民族产业带来巨大的打击。这时,有些外国领事主动找到荣氏兄弟,希望和他们结成战略伙伴。

  荣氏兄弟断然拒绝了对方的建议。软的不行,对方就露出狰狞的面目,威胁荣氏兄弟如果敢降低价格和外商对抗的话,那么将承担一切后果!不仅如此,他们还通过各国驻华领事对当时腐败的政府施加压力,不准荣氏兄弟降价。

  在内忧外困的情况下,不少股东都纷纷撤股,荣氏集团面临着生死考验。纺织业的同行们在外商的冲击下迅速崩溃,整个市场陷入混乱,中国的民族纺织业陷入了危机。就在这时,荣氏兄弟力排众议,毅然卖掉所有田产地皮和其他生意,将所有资金投到纺织业的竞争当中,奋起反击。双方的争斗异常惨烈,价格战从上海、苏州,一直蔓延到北京、广州等地。整个纺织业的商家在此时已退出十之八九,只有荣氏集团还在苦苦支撑。

  在双方竞争到了白热化阶段的时候,荣氏兄弟在上海举行了记者招待会。他们郑重地告诉大家:“我们荣氏子孙已经做好了一切准备,就是倾家荡产,我们也要扞卫民族的尊严!”

  数日之后,外商迫于各方压力,知难而退,荣氏兄弟获得了最终的胜利。

  对于这两次价格的升降,多年后荣氏兄弟道出了自己的心声:“当年我们提高价格,是为了给别人生存下去的机会,大家都是中国人,是兄弟,没必要把人逼上绝路;后来我们降低价格,是为了保护我们民族的工业——一旦外商倾销成功,我们的民族纺织业就崩溃了,那么以后就得看人家的脸色生活。这事关民族尊严,决不退让!商人以追求利益为根本,但最大的利益就是做好人,做个堂堂正正的中国人!这才是我们兄弟所追求的!”

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