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爱慕内衣张荣明的创业故事

分类:名人创业故事 人气: 标签:张荣明

  早在几年前,爱慕的年销售额就已经超过10个亿,这是对张荣明创业成绩的最好说明。

  张荣明身上,看不到中国民企野蛮生长的霸气,也看不到商人的忙碌与浮躁。 他说:“我做的仅仅是一个小企业,比我做得大的还有很多。”

  从研究钢铁到开发内衣

  文化名人于丹对张荣明曾经有这样一个评价,“他是一个内心有英雄梦想的人,但是决不张扬;他是一个能把生意做到极大的人,但是你在他身上仍能够看到那种谦恭和对人的诚意,这就是苏州商人。既有小桥流水的温情,又有栏杆拍遍无人会,断鸿声里看吴钩的气势。”

  “我小学就开始做买卖了,我用晚上的时间去捉黄鳝,第二天到市集上去卖掉;挣个几毛钱,然后吃一碗面回家了。” 做生意对于张荣明来说,似乎是基因里带来的属性,最自然不过的一个选择。

  这样的意识一直伴随他到大学毕业,在上世纪80年代,大部分学生的理想都是找一个好工作,而张荣明的理想则一直是 “做实业”,并开始付诸实践。
  “我在读研究生时候的项目是涂层项目,第一个接触的生意是涂层刀片,当时项目研究和小规模生产都在钢院。”张荣明至今对母校北京科技大学(原北京钢铁学院)心怀感激。

  为了这样一个小项目,张荣明不惜力气地四处走动。从材料供应赊账,到检验产品质量,到跑订单……他一个人居然2年之内生意做了北京、长春、沈阳几个城市,成为北方大部分机车车辆厂的供货人。“经常自己背着百八十斤的货物送过去。”

  这个项目让张荣明拿到了人生的“第一桶金”。但三年过去了,张荣明感觉市场不可能再做大了,于是他决定毅然放弃自己的项目和一手开拓的市场,全面投入“记忆合金胸罩”的研发。当时中国还没有厂家在胸罩中加入钢圈,只有日本才有这种技术。张荣明感到,这是一片空白的市场。

  “最早我想,不就是做个钢圈嘛。1991年,我拿着第一批产品向北京一家内衣厂推销,他们热情地接待了我,但是不要产品。那时候很遗憾,我对胸罩的概念一无所知,虽然已经结婚了,但是从没留意太太穿什么样的内衣。”

  一个陌生的行业,一次意外的打击,一般人遇到这样的事情通常都会选择放弃,但张荣明的选择是逆流而上,他托熟人从这家服装厂购买了两个样品胸罩,开始依样画葫芦地把没人要的钢圈做成第一个成品——超弹性记忆合金胸罩。

  “当时第一个专柜在友谊宾馆边上,包装口袋跟现在的方便面几乎一模一样。”

  20年建立内衣帝国

  1991年发明记忆合金;1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂,批量生产内衣;1993年,正式推出爱慕品牌;1994年,爱慕开始股份制改造;1999年,爱慕和北京服装学院成立爱慕人体研究所,通过对数千名女性的身体测量,完成女性形体数据和体型研究……

  回忆起20年创业的经历,听起来更像是一段故事,然而故事中的酸甜苦辣,只有主人公自己能明白。

  一件小小的内衣,如今在北京金源新燕莎MALL的爱慕内衣专柜里面,价格可以卖到500~3000元一件。一件小小的内衣,成就了一个行业冠军。也是这样一件小小的内衣,让北京望京商业区了多了一座爱慕大厦。

  如今的爱慕,已经先后诞生了风格不同的四个品牌。在北京望京商业区爱慕大厦里,张荣明接受《第一财经日报》记者专访时表示,要想创业成功的关键是要有一种综合能力,从爱慕来讲可以概括为抓商机、抓研发、抓品牌、抓管理。

  “现在已进入品牌消费时代,危机时期更是考验品牌魅力的时候,也恰恰是扩大品牌影响力的好时机。” 张荣明正在计划着爱慕趁此机会拓展国际市场,第一步是新加坡和日本等亚洲国家,接着也许是欧美。

  张荣明的人生格言是“诚信不贪、有点胸怀”,他将之解释为,“一个企业几百人、几千人、几万人,没点胸怀早气死了。”而对于很多中国商人趋之若鹜的资本道路,张荣明则称:“还不考虑上市,我追求的是小而美、小而精、小而专。”

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