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江南春创业故事

分类:名人创业故事 人气: 标签:江南春 分众传媒

  江南春:我向现实猛进,又向梦境追寻

  分众传媒创始人,分众传媒董事局主席和首席执行官。

  1991年,年仅18岁的江南春考入华东师范大学中文系。刚进大学的江南春,为了满足自己早日独立的愿望,开始琢磨怎样让自己挣点钱,这样才能长时间不用回家听父母的唠叨。大一7元钱两个小时的家教已经无法满足江日常的开销。

  大二上学期,为了还清为竞选校学生会主席而向同学借的160元债务,已是校学生会主席的江,逮着了一个赚钱的机会:一个名为上海亚太影视公司的企业,来学校招业务员,每月300元工资,这对于当时还是学生的江而言是一笔相当可观的收入。

  初次推销的经验,江南春经常重复。当时主要做的是商业方面的广告,而那时上海新的商业街淮海路刚刚修建,我就去横扫淮海路,一家一家拜访。刚开始几个月我仅做销售,后来我就开始做全案了,自己当导演,自己写广告剧本,自己出创意,自己拍,也自己卖广告。凭着这样的干劲,不久后,江南春就成为这家公司的二老板。

  但生性好强的江南春并不想一直打工。

  1994年2月,尚在就读大三的江开始自己创业;同7月,江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资,注册成立永怡传播,注册资金100万元。从这以后的近7年时间里,江南春把自己的生活与永怡完全地融为一体。1998年,永怡全年的收入达到五六千万元,这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。说起这些,江南春感到无比的自豪。

  但超级垄断也让永怡的发展遭遇瓶颈,在上海IT广告市场,留给永怡的,最后只剩下5%的余额。探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

  尤其是2001年,这一年也成为永怡成长史中最为痛苦的一年。

  伴随互联网经济泡沫的破灭,永怡也遭受了致命的打击。因为互联网突然全消失了,7个客户几乎荡然无存。这和我们的服务没有关系,而是这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。要维持公司正常的运转,公司就必须守住1.3亿到1.4亿元的营业额。我们只能以劳碌命的方式疯狂地工作。

  做广告出生的江,除了精于推销、善于演讲、能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上四个小时,每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的工作热情外,更为可取的是他的创新能力。

  这时,江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化,我们只有把电视广告从家中带到他们经常去往的家庭以外的各种地点,并且通过在不同地点设置视频广告,才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群,从而大大提升传播有效性,避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。凭着这样的理念,江首个想到的是高档写字楼量的媒体预算浪费在错误的人群中。凭着这样的理念,江首个想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯,利用人们等电梯的无聊时间来播放广告。

  2003年5月,江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司,并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后,江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势,在短短两年多的时间里,江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。据最新的统计数据显示,分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。正如《福布斯》杂志所描述的:江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼,将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。

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