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柯伦泰谈生意的故事

分类:名人创业故事 人气: 标签:柯伦泰

        柯伦泰这人能言善辩,而且特别能随机应变。有一年,这位能干的女将被任命为前苏联驻挪威的全权贸易代表。上任不久,柯伦泰为购买挪威鲱鱼的事,跟精明的挪威商人谈判。

        谈判是在一座金碧辉煌的宾馆内举行的,黑色的长条桌面两边各静坐着双方人员。柯伦泰和那位挪威商人居中对坐。

        挪威商人漫天要价:“五位数,就这个价,再低了,宁愿烂掉!”

        柯伦泰不动声色,只伸出左手一个中指:“一位数,超过这个价,我到别国去进!”

        “什么!”挪威商人瞪圆了眼珠,调侃地说:“尊敬的柯伦泰女士,您真的太能干啦。这个价,只配去买鲱鱼骨头!”他是个贸易谈判老手,深谙此中诀窍:自己越是乱抬高价格,这苏联女人就得乖乖地跟着调整出价,跟我讨价还价。还不是上我的当!

        挪威商人想到这儿,一言不发,笑眯眯地瞧着柯伦泰,显出一副稳操胜券的模样。

        柯伦泰先伸出左手小指:“不,刚才我搞错了,你的鱼价格还要压低一成!

        挪威商人忍不住了,伸出手指叩叩桌面,边敲边提高了嗓门:“柯伦泰女士,这不是开玩笑!


        柯伦泰莞尔一笑,慢慢地答话:“是你逼着我开玩笑。如果你诚心要做成这笔生意,我可以出二位数的价钱!”说着,柯论泰调皮地伸出右手中指和无名指。

        挪威商人让柯伦泰这种欲擒故纵法弄得啼笑皆非,一时气得吹胡子瞪眼,看来,这场谈判要陷入僵局了。 突然,柯伦泰一脸苦笑,似乎极艰难地挤出了以下的话:“我不能伤害你们的感情。好吧,我同意你们提出的价格。”挪威商人们顿时精神抖擞,交头接耳兴奋地议论。柯伦泰露出一脸尴尬的神情,继续说下去:“如果我们政府不批准这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。不过,请各位原谅,这只能分期讨款。哎,看样子可能要还一辈子债啦。“话音刚落,挪威商人个个面面相觑,谁都没想到柯伦泰使出如此厉害的“杀手锏”。

        为了做成这笔生意,他们只得将鲱鱼的价格降低到苏联政府能接受的最低价格,这批挪威商人边签字边跟柯伦泰开玩笑:“您真厉害”。

        柯伦泰耸耸双肩,双手一摊:“你们总不见得真的让我欠一辈子债啊!”

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