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沃尔顿创业守跑得当

分类:名人创业故事 人气: 标签:萨姆-沃尔顿

  伴随着一股淘金热,他和另外一个年轻人不约而同地来到这个西部城市,做着相同生意。两人成了好朋友,白天走街串巷叫卖,晚上一起住旅馆。那个年轻人决定去东部发展,他坚持留在这里,没有钱做大生意,只能先做小生意。

  于是,他做起日用百货零售,顾客络绎不绝。很快,他就扩大了店面。十年后,他建立了功能齐全的超级市场,专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的总经理。

  他想:当年创业时,做的是小本生意,靠的是“守”;现在有了一定实力,是该“跑”的时候。他鼓励员工去各地拓展市场。他说,坐着不动,是永远赚不了大钱的。他的超市“跑”向全国,发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后,再采用“守”的方法经营起来,进而成为行业领头羊。各地连锁超市形成,他自然成了董事长。

  他那个朋友也赚了些钱,只不过,朋友还是喜欢四处奔跑寻找商机。十多年来,朋友在国内外开了许多小公司,做着跨行业生意。他每天飞机上,就是在去飞机场的路上,企业却处在破产的边缘。

  为了获得周转资金,那个朋友向他求助,他答应了。到了约定见面的那天,朋友早早地来到他的办公室,发现他正在超市外面满头大汗地修理汽车。一个客户来这儿买了许多东西,汽车抛锚了。他恰好路过车旁,操起工具替那位顾客修起车来。

  朋友不可思议地问他:“你身为董事长,怎么还干修车这样的活?”

  他回答道:“做生意不仅要‘守’、要‘跑’,还要‘稳’,要把客户稳住,让他们下次愿意再来。”

  朋友又问:“老兄,我成天在各地奔,和你一样勤奋。可现在,你拥有超过百亿美元的财富。咱们一同创业,为什么差距这么大?”

  他说:“财富在哪儿?财富就在身边。这就是我不出去乱跑的原因。我想,在生意还未做大之前,先守住一方领域再说,我只要一心一意干好我的行当,就能发财。”

  他,就是今天家喻户晓的活尔玛零售帝国的创造者——萨姆-沃尔顿。

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