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网,不一定只捕鱼

分类:名人创业故事 人气: 标签:吴作仁

   曾经,他是个送奶工,而今天,他成了名震京城的“送奶大王”,资产高达1.5个亿。读他的故事,你将会明白,创业应该选自己熟悉的行业,不要盲目地跟着别人走,涉足自己不在行的领域。

  送奶工初战受挫

  1992年初,吴作仁来到北京谋生,当时他30岁,没有北京户口,又没有高学历,奔忙一个多月后只找到个送奶工的工作。

  吴作仁的同事大多认为只要将鲜奶送到订户家便算完事。吴作仁却和他们不一样,他常常主动与订户交流,听他们的建议,因为他志存高远。当兵复员的吴作仁到首都来,就是为了要干一番事业。那时,公司规定送奶工每拉到一个客户,给10%的提成。没多久,吴作仁就博得一个“全能送奶员”的称号,收入也一下子增加了好几倍。

  到1995年底,吴作仁手上已有了几万元存款,他想去干一番事业。当时中关村一带从事计算机业务的公司特别多,许多人一夜之间便成了百万富翁、千万富翁。于是,吴作仁做起了经销计算机的生意。可是,当时在中关村经营计算机的公司多如牛毛,吴作仁本来就对计算机行业不太了解,加之他的公司实在太小,因此生意十分难做。经历了这次惨痛的失败后,吴作仁暗暗决定,以后再也不能轻意地投入自己不熟悉的行业了。

  想来想去,干脆干老本行吧,开一家送奶的公司。1997年6月,吴作仁的送奶公司——北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内,公司仅有3个人,区区2000元固定资产和三个奶桶。谁也不会想到,吴作仁就是以此为本钱,最后却成为名震京城的“送奶大王”。

  诚信赢得竞争

  吴作仁的公司刚刚成立的时候,整个北京市有1000余家送奶公司,小公司有着巨大的生存压力。吴作仁知道,自己的小公司,要想立于不败之地,唯有树立良好的形象,做到诚信。公司成立后,吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。正好另一家公司也来争取递送业务。吴作仁一听他说他的公司有400余人,固定资产500余万,他心中就没底了。

  轮到吴作仁说话时,他说:我的公司现在规模还小,包括我在内,只有3个人,也许与别的递送公司相比,我们实在太小,可我们却有着一颗诚实善良的心……说完之后,他想肯定砸了。可是,第二天,奶业公司却打来电话,他们选择了鑫丹妮。后来吴作仁得知,原来奶业公司了解到,那家公司的规模并没有他吹嘘的那么大,他们认为他不诚实,所以不让其代理。

  在鑫丹妮公司的诚信服务下,至2000年初,整个北京城已有近20万户家庭成了鑫丹妮公司的客户,而且,鑫丹妮公司的客户还以每月近万户的速度递增,这在北京近2000家送奶公司中,不能不算个奇迹。

  以奶生奶终成亿万富豪

  就在鑫丹妮公司快速发展的时候,吴作仁很快又发现了一个巨大的商机。2000年8月的一天,他的一位开广告传播公司的朋友打来电话,抱怨广告传播成本太高,而客户出资太低……这无意间获得的信息立即触发了吴作仁的联想:公司现在20万客户是一个极其庞大的网络,为什么不以此为载体,兼做广告传播呢?吴作仁很快就把设想变成了现实。2000年11月,鑫丹妮广告传播公司宣告成立,公司的广告传播人员几乎全由送奶工兼任。吴作仁利用不变的资源,转眼之间却让业务由一拓展为二。

  不久,北京市一家著名大公司想发布一个新产品广告,他们起初在京城一些报刊上做过广告,但效果并不明显。吴作仁得知此事后,亲自找上门去对这家公司的负责人说:如果广告达到了预期的效果,广告费双倍付清,如果达不到预期效果,不仅不用付费,还由鑫丹妮双倍赔偿损失。这位负责人十分爽快地答应了。果不出吴作仁所料,广告信息发布后,那家公司的产品半月就销售一空。此举不仅为鑫丹妮公司赢来了一笔巨额广告费,更让吴作仁意想不到的是,经这家客户一宣传,找上门来要求进行广告传播的客户越来越多。

  有了新业务扩展的成功先例,吴作仁再次决定以送奶网络为载体,兼营更多的业务。不久,鑫丹妮公司与一些商场合作,进行电子商务配送。除此以外,吴作仁还创办了《e生活广告》杂志以及鑫丹妮网络技术公司。所有的这些,都是依托于鑫丹妮公司的奶品递送这张巨型大网。

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