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隐身于女儿光环后的杨国强

分类:名人创业故事 人气: 标签:杨国强 杨惠妍 王志纲

  隐身于女儿“最年轻的中国首富”光环之后的杨国强,是中国第一个实践复合地产开发的地产商。从碧桂园最初的“学校+地产”模式,到后来的“学校+会所+地产+酒店+度假”,可以说,复合地产成就了杨国强和他“五星级的家”。在这一理念下,他通过开发超大楼盘,以低买低卖的策略快速回笼资金,并实施设计、建设、装修、物业管理一条龙开发,以降低成本,从而快速积累了巨额财富。

  虽然杨国强表示,作为二女儿的杨惠妍只是代表家庭持股、代表家族签名,然而,445.1亿元的身家、25岁的年龄、海归的身份,都让外界对这位承继父荫却又至今隐于镁光灯后的“中国最年轻的首富”充满了好奇。随着4月20日碧桂园控股在香港联交所正式挂牌上市,这份好奇也延续到碧桂园集团创始人杨国强以及他一手打造起来的“五星级的家”出品方身上。

  据媒体报道,17岁前杨国强从未穿过鞋,年轻时曾放牛种田、做过泥水匠。从1992年进入房地产业后,短短十余年时间,杨国强完成了从“泥水匠”到亿万富翁的完美转身,并且为女儿打造了一个“中国最年轻的首富”的头衔。

  “学校救市”和复合地产

  1992年,当时主业还是建筑承包的杨国强利用顺德碧桂园股东退股的机会,毅然接盘,进入房地产业,同时创立碧桂园品牌。1993年6月,碧桂园破土动工的时候,房地产市场的低谷已经悄然来临。面对数百幢尚未销售的别墅,杨国强请来了当时还是新华社记者的王志纲为其指点迷津,随后以兴办碧桂园学校为切入点,使碧桂园枯木逢春,成就了“学校救市”的说法。虽然兴办学校投入大、风险高、回报周期长,但对于当时处于“存亡关头”的杨国强而言,投资办学不仅打响了“碧桂园”的名号,带动了楼盘的人气,更重要的是,通过向每位学生收取30万元的教育储备金,1300多名学生为其筹到了3.9亿元的流动资金,缓解了燃眉之急。

  随后,依靠整体策划战略与成功的企业形象(CI)定位,通过兴建会所以及广泛宣传“给您一个五星级的家”的房地产经营理念,以学校为依托,碧桂园第一个把复合地产的概念融入到地产开发和推广中,在提高了自身楼盘附加值的同时,也为集团的发展开拓了广阔的前景。从最初的“学校+地产”模式到“学校+会所+地产”,再到如今的“学校+会所+地产+酒店+度假”,可以说,一定程度上,是复合地产成就了杨国强和他的“五星级的家”。

  时至今日,除了已经开发的21个碧桂园楼盘外,杨国强还拥有6家酒店/度假村、2家高尔夫球会所、6个商业广场(街)以及多个主题公园。碧桂园开发的项目都选址在风景优美的自然山水之中,这些项目又多与碧桂园的别墅区位置毗邻,有些甚至就是一体开发的,因此,如今碧桂园已成为广东省内热门的自驾游景点。对杨国强而言,这又是一次“人气+知名度”的一石二鸟。

  低买低卖与产业一条龙

  1999年春节,广州碧桂园开盘,标志着杨国强带领碧桂园第一次走出顺德,从此碧桂园走上了高速发展的道路。2000年,顺德碧桂园度假村开业,开始经营酒店。2001年,碧桂园凤凰城建设,提出“别墅城市”概念。2002年,碧桂园凤凰城开盘,创造业内销售神话。2004年,华南碧桂园六期和南沙等4个项目同步开发。2006年,碧桂园又把版图扩大到了广东省外,相继启动占地2700亩的长沙项目和占地23万平方米的上海项目。据称,今年北方重镇天津也将成为碧桂园新的目标。目前,碧桂园除了以广东省为大本营外,还在湖南、内蒙古、江苏、辽宁四地发展项目。近10年,碧桂园已兴建3.8万个住宅单位。杨国强正逐渐布局全国,一步步打造着自己的财富王国。

  截至2007年1月31日,碧桂园拥有在建及未来土地储备超过1800万平方米。按照目前的开发速度,可供未来5年或以上时间的发展需要。不仅土地储备充足,碧桂园真正的竞争优势在于其较低的土地成本。据其招股章程透露:“我们建筑面积的土地平均成本,低于我们2006年平均售价的10%。”对比其他在香港上市的内地开发商,显然碧桂园拥有较低成本的土地储备。杨国强也曾总结,碧桂园成功的法宝之一就是注重成本控制。

  注重成本控制的另一个表现是产业一条龙。碧桂园是一个拥有包括设计、建设、装修、物业管理、管桩厂等为一体的大集团化企业。从一开始,碧桂园就从设计、施工、安装、装修到销售、管理,形成了完整的一条龙服务,大大提高了效益。综合开发不仅易于协调,更重要的是减少了中间环节,降低了开发成本,从而降低了楼盘的销售价格。以2002年的凤凰城为例,当时珠三角楼房均价为每平方米3500元左右,而其在香港发售的价格低于前者20%左右。深谙成本控制之道的杨国强,不仅通过低价策略快速回笼资金,还依仗超大规模楼盘实现集约化生产,降低成本。碧桂园在珠三角地区拿地,单幅面积上千亩是平常事,其广州增城凤凰城项目,甚至一度号称“万亩大盘”。

  上市之路

  碧桂园长期奉行大盘开发、单盘开发的原则,采取层层跟进的方式提高效率。华南碧桂园推出不久,碧桂园假日半岛立刻跟进,随后而来的还有南海、南沙两个大盘项目滚动推出。再加上资金回笼迅速,杨国强一直以资金周转宽裕而骄傲。然而,近年来,碧桂园扩张迹象明显,由“一年一个碧桂园”变成同时开发几个大型社区楼盘。截至2007年1月31日,碧桂园有27个发展项目分别处于不同发展阶段,对资金的需求明显加大。

  2006年7月,碧桂园悄悄转变工商登记上的“身份”,摇身一变成为外资企业。这通常是内地民企赴香港上市前的习惯做法。随即,碧桂园开始了一系列的重组活动,剥离了学校、医院、自来水厂及高尔夫球场的业务,成立了碧桂园控股。在此之前,从内部的股东结构来看,碧桂园属于典型的家族企业,集团大股东基本上都是企业早期的创业者,不少跟杨国强有血缘或姻亲关系。

  从碧桂园控股4月3日发布的招股章程来看,重组完成之后,除了杨惠妍通过控股“必胜公司”持有59.5%的股份之外,杨贰珠、苏汝波、张耀垣和区学铭分别持有碧桂园控股10.2%、5.1%、5.1%和5.1%的股份。若按4.78港元的招股价中间值计算,除杨惠妍以445.1亿元的身家成为女首富之外,碧桂园控股的上市还成就了其他五位财产超过39亿元的富人。

  尽管杨国强早在2005年就将其名下全部权益转让给了杨惠妍,但他目前依然担任碧桂园集团执行董事,负责制定发展策略、投资计划以及集团的整体项目计划。因此,他仍然是碧桂园这艘地产巨舰的实际掌舵人,只是巧妙地隐身于女儿杨惠妍“最年轻的中国女首富”的光环之后。

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